روبرت ب. سيالديني - كتب

 نبذة عنه

• الاسم الكامل: Robert Beno Cialdini
• تاريخ الميلاد: 27 أبريل 1945 – الولايات المتحدة الأمريكية
• المهنة: أستاذ علم النفس، باحث، مؤلف
• الجامعة: أستاذ فخري في جامعة ولاية أريزونا
• مجاله الأساسي: علم النفس الاجتماعي، الإقناع، التسويق، علم اتخاذ القرار

 أبرز مؤلفاته

1. Influence: The Psychology of Persuasion (1984)

1. • أشهر كتبه على الإطلاق.
   • يشرح فيه ستة مبادئ أساسية للإقناع:
     1. التبادلية (Reciprocity)
     2. الالتزام والثبات (Commitment & Consistency)
     3. الإثبات الاجتماعي (Social Proof)
     4. الإعجاب (Liking)
     5. السلطة (Authority)
     6. الندرة (Scarcity)

1. Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade (2016)

1. • يوضح فيه كيف يمكن تهيئة البيئة العقلية قبل محاولة الإقناع لزيادة فرص النجاح.

1. Yes! 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive (مع Jason Lever & Noah Goldstein)

1. • كتاب عملي يقدم 50 تقنية مثبتة علميًا للتأثير والإقناع في الحياة اليومية.

 تأثيره وأهميته

• تُستخدم أبحاث سيالديني في مجالات عديدة مثل:
  • التسويق والمبيعات
  • السياسة والحملات الانتخابية
  • الإقناع الشخصي والاجتماعي
  • التفاوض واتخاذ القرارات
• أسلوبه يعتمد على علم النفس التجريبي والدراسات الميدانية، مما جعله مرجعًا عالميًا في فهم كيفية تأثير الآخرين علينا وكيفية تأثيرنا عليهم.